2020年3月4日，中共中央政治局常務委員會再次強調“要加快推進國家規劃已明確的重大工程和基礎設施建設”。“新基建”再度成為熱詞，釋放新的創投機遇。36氪了解到，多家創業公司2020年已經受益于政策紅利，紛紛表示今年的訂單已超年初預期。為此，36氪也啟動了“新基建創業”報道專題，也、希望向我們的讀者描述新基建的時代背景下創業公司的進展，展現這些技術創新背后的社會影響力。

本文為這個系列中的一篇。

• 受訪公司：圖麟科技

• 受訪人：CEO&創始人 魏京京 

• 公司所處大賽道：人工智能

Q0、目前公司的主要定位、主要業務、主要產品有哪些？用戶/客戶量級及重要客戶有哪些？年營收、利潤率水平如何？融資情況如何？

圖麟科技是一家主要做機器視覺研發與應用的人工智能企業，公司的核心戰略主要圍繞“中國智造、智慧生活”的兩個方向展開，核心技術有人臉識別與工業視覺，通過自主研發的原創算法，為企業客戶提供AI視覺設備解決方案。

 

中國智造方面，聚焦工業視覺外觀檢測領域，為高精密智能檢測領域提供軟硬一體化的AI視覺解決方案。目前已推出手機蓋板玻璃檢測T3400系列、車載蓋板玻璃檢測T2200系列，以及大尺寸T1000系列等；智慧生活方面，主要聚焦安防領域，圍繞城市公共安全建設及細分場景智能化，推出麟瞳人臉綜合應用平臺，麟瞳高清智能人臉識別網絡攝像機、麟瞳智能身份核驗終端、麟瞳人臉識別一體機、麟瞳人臉識別門禁/閘機伴侶、麟瞳人臉識別眼鏡、麟瞳智能頭盔等智能硬件設備，智慧公安、智慧社區、智慧校園、智慧醫院、智慧監獄等解決方案；商業領域，聚焦智慧零售領域，推出智能貨架識別系統、智能客流分析系統。

 

目前，與阿里巴巴、中國移動、順豐、招商銀行、雀巢、京東方等數百家企業達成深度合作，主要盈利來源于定制化設備及解決方案的銷售及服務。

 

2017年12月，圖麟科技完成了2.5億元A輪融資。

 Q1、2019年， 公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面取得了哪些進展？

2019年圖麟科技主要在這兩方面取得了進展：

 

在核心技術及產品方面，工業方面，圖麟科技的工業視覺檢測系統不斷優化，并在產線測試中自主進化，相關產品除了手機蓋板玻璃檢測設備、車載蓋板玻璃檢測設備，還涉及大尺寸玻璃檢測、超大尺寸蓋板玻璃檢測、顯示面板貼合檢測以及3D玻璃檢測等系列產品；安防方面，圖麟科技提供“云、邊、端”一體化系統解決方案，即從智能系統到前端智能硬件以及行業應用的系統化搭建，打造城市智慧大腦，并推出智慧社區、智慧校園、智慧監獄等多個智能管控平臺及解決方案，以服務細分場景智能化。

 

在商業化落地方面，工業方面，圖麟科技產品已經在京東方、信濠等廠商的實際產線上進行改造升級，成為國內首個實現AI+工業玻璃瑕疵檢測項目落地應用的企業；安防方面，圖麟科技在服務全國智慧公安、智慧校園、智慧社區、智慧港口、智慧監獄等方面建設取得重大進展，比如：圖麟西南區域第一個“智慧社區”樣本落地運行；助力安慶九一六學校、安慶醫藥高等?？茖W校等構建可視化智慧校園；協助葫蘆島打造安全互聯、智能智慧港口新名片等。

Q2、2020年， 公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面，有哪些新進展？ 

2020年圖麟科技在核心技術研發方面，還會投入更多的資源和精力，特別在工業領域，會推出一套工業級通用視覺算法平臺。同步，產品業務線也將從手機、車載、iPad等智能終端蓋板玻璃檢測，縱橫擴展至整個玻璃外觀檢測、顯示觸摸屏檢測、半導體材料檢測、太陽能電池檢測、PCB/PCBA檢測、柱體360度表面檢測等領域，為整個工業視覺外觀檢測領域提供軟硬一體化解決方案及服務。安防方面，將聚焦社區、校園、工廠、工地等海量細分場景，提供細分場景的智能化建設解決方案。

 

市場商業化也進入全面打開的局面，工業方面將繼續推動圖麟科技智能檢測產品快速嵌入至華為、蘋果等相關供應商廠家生產線；安防方面將關注重點市場的公安客戶，并廣泛在社區、校園、工廠、工地等場景中耕耘，快速形成競爭優勢。

 

此外，今年也會啟動B輪融資，用于技術產品研發、業務市場擴展等，同時會優化及加強企業團隊體系建設。

Q3、新冠肺炎是否有對公司產生影響？產生了哪些影響？是利好還是受損？公司是如何應對的？

短期來看，會受到一定的影響，由于前期復工復產難，供應商生產節奏受到影響，設備零件等材料供應不及時。但是長期來看，影響并不大。

 

一方面我們業務落腳點，都屬于行業剛性需求，以工業外觀檢測領域為例，目前該領域主要采用人工檢測的模式，檢測效率的高低、檢測結果的準確性易受工人熟練程度影響，這樣既無法滿足大規模標準化生產需求，也易導致誤檢率、漏檢率偏高等問題，產品出廠品質更是無從保障，且新一代熟練質檢工人逐漸減少，企業迫切需要使用機器來提質增效；另外一方面，工業改造升級是趨勢。在以5G基站、人工智能、工業互聯網等為代表的新型基礎設施建設政策刺激下，傳統制造業轉型需求被激活。

 

圖麟科技從制造環節的單點或局部突破，即通過推動AI、工業互聯網等新型基礎設施在工業外觀檢測領域的應用與建設，以實現該領域的數字化、網絡化和智能化轉變，并助推整個制造進程的轉型升級以及智能化水平提升。

Q4、2019年至今，行業內發生的對所在行業影響最大的幾件事？2020年，會重點關注的行業大件事有哪些？

2019年至今影響事件一方面是國家以及各地政府對人工智能落地應用方面的扶持政策；另一方面就是疫情對于企業的復工復產、供應鏈等方面的影響。

 

2020年會關注的主要是新基建方面的政策扶持以及對工業外觀檢測領域的影響，將會跟進我們客戶對制造進程轉型升級方面的需求。

Q5、2020年, 自己所在的行業、所在的細分方向大概率會出現的事情和趨勢會有哪些？

國家利好政策比方說新基建的加速發展，為產業轉型升級及高質量發展提供了比較關鍵的支撐動力。尤其是傳統制造業轉型升級方面需求被激活，這個領域的市場前景廣闊，落地場景比較豐富，所以，AI+工業可能要成為接下來非常重要的賽道之一。

Q6、2020年，公司所在的行業可能會呈現出來什么樣的競爭格局？這種競爭對公司有什么影響？公司如何應對？

目前聚焦工業外觀檢測領域的國內廠商至少有上百家，證明了這個市場前景比較廣闊，但實現該領域的智能化，涉及到的不僅僅只是視覺算法，還需在自動控制、光學系統等跨多學科、多領域的多項技術上取得突破，壁壘較高，短期內不會形成較為明顯的競爭格局。

 

圖麟科技從2014年進入工業外觀檢測領域，到2016年首家推出成熟的白玻AOI檢測方案，并在多家工廠生產產線進行了聯動測試，最后到這兩年，智慧工業檢測產品進駐客戶實際生產產線，在技術產品研發、市場落地應用上，圖麟科技已形成一定的先發優勢。

Q7、2020年接下來的時間，公司是否會有一些里程碑節點，為什么會覺得這些重要，如果實現了會帶給公司、行業哪些影響？

2019年以及2020年第一季度，來自工業頭部客戶——京東方的涉及多條產線的智能檢測設備訂單，證明了圖麟科技在技術研發、產品創新、商業模式、團隊服務等方面獲得了市場的認可，同時就整個工業外觀檢測領域而言，這是一個關于AI+工業玻璃瑕疵檢測項目落地應用的典型案例。

Q8、2020年接下來的時間，公司所在的賽道上的公司，有什么一定要做的事情或者爭奪的市場，如果錯過了，可能就會落后或者出局？

產品體系建設：需要在做深、做強、做大已有技術產品的基礎上，推動產品的多元化以及提高產品的市場適配性。

 

服務體系建設：需要進一步挖掘市場潛能，強化營銷團隊，建立能快速響應客戶的服務體系。